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成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。
獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長于尋找新商機、新業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶。
農(nóng)夫則相反，他們最擅長的是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復(fù)地耕耘，年復(fù)一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農(nóng)夫型銷售最擅長的是：守住老客戶。
所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現(xiàn)是完全不同的，因而，適合不同類型產(chǎn)品的銷售。
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